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淘宝运营很坑:您好 腾讯课堂淘宝运营课真的坑吗

2020-06-28 18:49:26 来源:景景网
您好 腾讯课堂淘宝运营课真的坑吗一 如何把自己打造成网店运营高手不要总是抱怨自己的店铺生意差,或者没有流量,好像天下就你很委屈似的,好像世界上就你倒霉似的,同样是玩网店,为什么人家有的人生意就不错呢?不要总是盯着那些生意不咋地的自我安慰,那样做的话没什么意义,抱怨害怕是解决不了问题的,要想这个问题怎么解决。首先网店的生意差,和两方面的原因有关系,无法让有价值的流量进入你的店铺,你要知道这是一个主动出击的时代,不是一个被动的等待的时代,就是你没有一些资源,资源的问题我们先不谈,我们谈能力的问题,或许你会说,但是其实很多人学的知识都很凌乱,没有一个像样的系统,所以无法建立起一个合理的运营思维,很多人是靠感觉来经营自己的店铺的,所以还是希望大家能够静下心来,来给你充充电,多学点东西吃不了亏。以柔制胜1丶有许多神级别的C店,他们的玩法表面上看背离了目前阶段高大上商业的本质,其实也是说得通的。深究其原因:1)这些店铺大多已经经营了5年左右甚至更长,在草莽阶段的姿态相对较高,当时属于是有竞争力的店铺,这些攒下来的人品足以支撑这些神话继续保持;2)其有很强的供应链渠道和经验,这可以算是技术壁垒了,货品选择和品控是一个坎;3)新店去复制模仿基本都比较艰难,熬上5年也未必能够出头;4)就算让这些神店的老板们沿用老套路亲自再开一个新C店或者天猫,1)虽说听过许多道理”依旧过不好这一生:不知道基本的道理,把事情做成了的;都是真的懂行的人,在旁观者眼里或是早就下了结论的;不能当饭吃的东西(纯粹的文化和艺术),留够空间“这个时代里做自由商业零售是很难逆袭的”或能理解这句话。梦想从某一个点去拔高来塑造优势几乎是不可能完成的任务。业务没有优势,将不可能获得流量的亲睐。回过头去弄免费流量是事倍功半,弄付费流量又是赔钱无底洞。平台的规则就是将自身的利益最大化,岂是卖家去钻漏洞能够抵消的。5丶消费者购买行为本身是最强大的广告,结果怎么样取决于消费者能否感觉到你比别人更好?这个更好的标准很微妙,很多时候完全就是一种感觉。需要许多的细节支撑“品质丶外观丶设计丶包装丶材料丶品牌名称丶品牌LOGO丶色调丶气质丶文化味道丶工匠精神丶细腻度丶友好丶温和丶聪慧......6丶如果你真的会看”如果你真的知道商业形象和商业姿态对业务有决定性的影响:两个网店比一比首页,且他们的业绩对比基本也能够和这个高下相呼应,你的竞争LEVEL。其实是处在和你的首页水准丶基调丶做工丶气质都差不多的卖家群里。地摊和商场是两个宇宙,别以为观感是一个肤浅的东西。基本上首页就能比出高低。因为首页就会把你完全的出卖。这问题看起来无比愚蠢和肤浅,等你真的闹明白了,没有流量怎么会有转化”逆袭也是比较难的。去比产品专注度丶SKU深度丶文案调性丶色彩品质丶店铺气质。真正牛B的店,普遍是客单价高于同行,更专注,SKU也更有深度,喜欢人家丶妒忌人家你就去拍一单。很难被抄袭。别说同行怎么怎么低价亏本丶推广,三 九大电商新思维1.流量为王 现实:消费者在鼠标移动见可以看多种产品,消费者为什么买你缺陷:只解决把产品摆到消费者面前的简单问题,没解决核心问题:如何铺到心中,让消费者在众多同类产品种选我改进:这种情况一般是领导者思维高度不够造成的,没有给产品一个犀利的差异化表达和位次表达……莫要寄希望于你的下属或者服务商,他们的存在就有他们自己的生存之道,永远不可能像你一样2.数据第一 现实:她只能展示给你些规律的大众常识,却无法给你决定的智慧缺陷:而人却是带有感觉的的,至少在消费上就是改进:别太在意数据商、服务商的说辞,除非你想知道一些常识的东西,你也想转行加入他们3.电商太乱现实:现在的电商太乱,各种商业模式、营销手段让人晕眩,电商人追累了……缺陷:你就会哪里……注意力会早晚把你也绕进去,发展才是王道改进:电商哪里有你玩的地儿?电商转型期,大平台举措不断,甚至是开始反抗了……缺陷:缺少对市场规律的必然把握,遇事不想解决却讲对错,却不知讲对错本身就是错!提高自身境界、格局,风险始终都在,谁预先规避谁就是胜者。莫把自身生存问题建于对他人的感性因素之上,包括所谓的信任(说给中小卖家和马云)5.寻求蓝海 现实:想在电商创业的或者做分销的人,一直在找所谓的蓝海区域……孜孜不倦缺陷:长远意义上讲,没有所谓的蓝海,莫把人性弱点带进来,因为这会影响到你的工作激情和思考方向改进:蛋糕都不会是无限大,要生存下去必须竞争6.稳步发展 现实:很多行业老大都说自己现在稳步发展,现在的中小电商们也在说自己稳步发展,还未达到九五之尊呢,就开始亢龙有悔了……缺陷:稳步是对于那些大鳄们说的,他们的稳步发展的数字 是一年百亿、千亿利润,我们电商凑什么热闹,据我所知就连海尔、联想现在都不敢这么说,他们都是几年内近万倍的发展速度。市场中,没有中庸改进:新行业,几十年内谈稳步都是扯淡。未来市场如何,就看跑在最前沿的人和跑的最快的人7.团队文化 现实:由于员工的年轻化,动不动就拿团队文化说事儿缺陷:有些话是必须说的,但与商业本质相违背的,别绕着绕着把自己绕进去了……文化是左右人行为的东西,一般人玩不起……改进:本来就是商业一部分。我自己不懂淘宝运营,请一个专业的会不会被他坑钱我不习以为常,又能怎样如何去剔如何让你爱我。一个淘宝店主的迷惘,关于淘宝运营方面的问题?宝贝首图自己制作。不要盗图,不要用厂商的数据包。在公司做淘宝运营有没前途一 如何把自己打造成网店运营高手不要总是抱怨自己的店铺生意差,或者没有流量,好像天下就你很委屈似的,好像世界上就你倒霉似的,当我们这样思考的时候,那你们为什么不想想,同样是玩网店,为什么人家有的人生意就不错呢?不要总是盯着那些生意不咋地的自我安慰,那样做的话没什么意义,有句话说的好,临渊羡鱼,不如退而结网,抱怨害怕是解决不了问题的, 要想这个问题怎么解决。首先网店的生意差,和两方面的原因有关系,一方面是你的能力差,无法让有价值的流量进入你的店铺,你要知道这是一个主动出击的时代,不是一个被动的等待的时代,另一个原因,就是你没有一些资源,有的人是通过自己的资源的积累,让自己做起来的,资源的问题我们先不谈,我们谈能力的问题,或许你会说,你能力很强啊,每天也在学习啊,但是其实很多人学的知识都很凌乱,没有一个像样的系统,所以无法建立起一个合理的运营思维,很多人是靠感觉来经营自己的店铺的,所以还是希望大家能够静下心来,系统化的学习一下,如果你想学的话,可以来这个群,这里每天晚上都有课的,首先开始的几位数字是:287,中间的几位数字是:五九七,最后的三位是:709,如果你想学的话,可以按照顺序组合起来,来给你充充电,这年头,多学点东西吃不了亏。三 网店:以柔制胜1丶有许多神级别的C店,他们的玩法表面上看背离了目前阶段高大上商业的本质,其实也是说得通的。深究其原因:1)这些店铺大多已经经营了5年左右甚至更长,在草莽阶段的姿态相对较高,当时属于是有竞争力的店铺,从而沉淀了大量的老客户。这些攒下来的人品足以支撑这些神话继续保持;2)其有很强的供应链渠道和经验,这可以算是技术壁垒了,货品选择和品控是一个坎;3)新店去复制模仿基本都比较艰难,熬上5年也未必能够出头;4)就算让这些神店的老板们沿用老套路亲自再开一个新C店或者天猫,一样比较艰难;2丶知“道”,才能做“到”:1)虽说听过许多道理,依旧过不好这一生,但,不知道基本的道理,休想过好这一生;2)如今这个年代,把事情做成了的,都是真的懂行的人。绝无意外;3)凡事预则立,不预则废。怕的是,预的时候已经错了;4)电商的失败,在旁观者眼里或是早就下了结论的,而当局者失败了,仍旧是不明不白。3丶在内心里,没有给“不能当饭吃的东西(纯粹的文化和艺术)”留够空间,这个时代里做自由商业零售是很难逆袭的。冥想过这个世界,或能理解这句话。4丶电商是一个系统工程,梦想从某一个点去拔高来塑造优势几乎是不可能完成的任务。业务没有优势,将不可能获得流量的亲睐。回过头去弄免费流量是事倍功半,弄付费流量又是赔钱无底洞。平台的规则就是将自身的利益最大化,岂是卖家去钻漏洞能够抵消的?5丶消费者购买行为本身是最强大的广告,结果怎么样取决于消费者能否感觉到你比别人更好。这个更好的标准很微妙,很多时候完全就是一种感觉。支撑这种“更好”需要许多的细节支撑:品质丶外观丶设计丶包装丶材料丶品牌名称丶品牌LOGO丶色调丶气质丶文化味道丶工匠精神丶细腻度丶友好丶温和丶聪慧......6丶如果你真的会看,如果你真的知道商业形象和商业姿态对业务有决定性的影响,你会发现:两个网店比一比首页,就已经分出高下了。且他们的业绩对比基本也能够和这个高下相呼应。 你的竞争LEVEL,其实是处在和你的首页水准丶基调丶做工丶气质都差不多的卖家群里。地摊和商场是两个宇宙。别以为观感是一个肤浅的东西,这东西太深刻了。7丶开店时间不超过1年,单月销售超过500万并且能够保持的C店,你见过几个?天猫有一大把。如果你有足够的理想,你的资源和能力要去匹配这个理想。8丶许多资源未必要花钱,也未必要等,能够把已有的资源发挥到极致,这才是能人。不等丶不靠丶不幻想。9丶流量这东西:1)看见没有点击你,也是流量,但是浪费了而已,完全无感的过滤掉了,你还统计不到;2)点了没有买,说明不喜欢你,或者你不如人;3)买了也就那样,没啥感觉,难有常情。10丶做网店有许多设计细节功夫要做:店铺设计丶产品设计丶包装设计,还有好多。11丶大店可以花大精力去找流量,小店恰恰不应该花大精力去找流量。但实际情况是,开网店的人都非常焦急的要去找流量,免费的流量求不到,付费的流量无底洞。这就是整体电商的环境。太多人缺乏观察和体悟大店铺之所以成功的耐心和智慧。不见人所长,不见己所短,徒徒剩下抱怨环境的一腔怀才不遇。12丶开放零售商业一定有极为细腻的丶不可言说的丶感性的决定性因素存在,这些因素经常性和品牌名称丶品牌主色调丶品牌文案丶代言人形象丶海报图丶包装丶产品外观丶气质丶态度丶装修丶选址丶店招丶字体丶LOGO丶商业姿态等等密切相关,其功其过无法衡量,也说不清楚,你只能去悟。 这个没其实有标准,比如你说王铁柱这名字土,怎么个土法呢?其实说不清楚。13丶绝大多数条件下,网店比的就是脸,基本上首页就能比出高低。因为首页就会把你完全的出卖。这问题看起来无比愚蠢和肤浅,等你真的闹明白了,太深刻。你要是还在纠结“没有流量怎么会有转化”之类无解的话题,逆袭也是比较难的。14丶别去比价格,去比产品专注度丶SKU深度丶文案调性丶色彩品质丶店铺气质。真正牛B的店,普遍是客单价高于同行,更专注,SKU也更有深度,也更漂亮。喜欢人家丶妒忌人家你就去拍一单。多数情况下,他们的包装也很好。15丶刚,可以被复制;柔,很难被抄袭。别说同行怎么怎么低价亏本丶推广,这些都不是重点。你买了条裙子,小丽也能!你换个发型,小丽也能!你买个LV,小丽也能!你去整容,小丽也能!你满腹诗书气自华,小丽就傻了!刚不输人,以柔制胜!三 九大电商新思维1.流量为王 现实:消费者在鼠标移动见可以看多种产品,消费者为什么买你缺陷:只解决把产品摆到消费者面前的简单问题,没解决核心问题:如何铺到心中,让消费者在众多同类产品种选我改进:这种情况一般是领导者思维高度不够造成的,没有给产品一个犀利的差异化表达和位次表达……莫要寄希望于你的下属或者服务商,他们的存在就有他们自己的生存之道,永远不可能像你一样2.数据第一 现实:数据,无论是销售还是平台,都属于历史,而历史是任何人都可以玩弄的。她只能展示给你些规律的大众常识,却无法给你决定的智慧缺陷:数据是科学的,理智的,而人却是带有感觉的的,至少在消费上就是改进:别太在意数据商、服务商的说辞,除非你想知道一些常识的东西,或者,你也想转行加入他们3.电商太乱现实:现在的电商太乱,各种商业模式、营销手段让人晕眩,电商人追累了……缺陷:心在哪里,你就会哪里……注意力会早晚把你也绕进去,不满这个世界,只会苦了你自己,发展才是王道改进:如果不乱的话,电商哪里有你玩的地儿?乱是机会,乱才有作为!4.凡事讲对错 现实:电商转型期,大平台举措不断,电商人开始慌了,骂了,甚至是开始反抗了……缺陷:缺少对市场规律的必然把握,遇事不想解决却讲对错,却不知讲对错本身就是错!改进:提高自身境界、格局,实事求是,在商场中,风险始终都在,谁预先规避谁就是胜者。莫把自身生存问题建于对他人的感性因素之上,包括所谓的信任(说给中小卖家和马云)5.寻求蓝海 现实:想在电商创业的或者做分销的人,一直在找所谓的蓝海区域……孜孜不倦缺陷:长远意义上讲,没有所谓的蓝海,你所求的只是先机而已,商场无捷径,莫把人性弱点带进来,因为这会影响到你的工作激情和思考方向改进:无论哪个行业,蛋糕都不会是无限大,要认识到,要生存下去必须竞争6.稳步发展 现实:很多行业老大都说自己现在稳步发展,现在的中小电商们也在说自己稳步发展,还未达到九五之尊呢,就开始亢龙有悔了……缺陷:稳步是对于那些大鳄们说的,他们的稳步发展的数字 是一年百亿、千亿利润,我们电商凑什么热闹,在中国,据我所知就连海尔、联想现在都不敢这么说,他们都是几年内近万倍的发展速度。市场中,要么大生要么大死,没有中庸改进:新行业,几十年内谈稳步都是扯淡。速度!只有速度!未来市场如何,就看跑在最前沿的人和跑的最快的人7.团队文化 现实:现在很多的电商,由于员工的年轻化,动不动就拿团队文化说事儿缺陷:有些话是必须说的,但与商业本质相违背的,别绕着绕着把自己绕进去了……文化是左右人行为的东西,有些东西是累计了几千年的,一般人玩不起……改进:员工既然是员工,本来就是商业一部分,逐利是本分。对他们来说,工资没有多,只有应更多更多……如果你没有大魄力、大思维改善他们几十年沉积的思想,还不如给钱来的实在~~8.人才难找 现实:现在电商人才需求大,从技术到服务,都需要很多。简直闹饥荒缺陷:你不能靠优秀的人才取胜,必须靠优秀的方法取胜……改进:现在的电商mgc,有时候缺乏一种化繁为简的能力,从现在对运营人才的渴望便知,无论是庸才、人才还是天才,只要他是个人,是你的员工,就有着喜欢工作简单却领高薪。初出茅庐的大学生倒是冲劲十足,喜欢一肩挑,你敢给予全责吗?9.公平的市场生态环境 现实:随着前年有人喊出了所谓的公平、电商生态圈概念,电商人和媒体人便一哄而上,呼声越来越高,但不公平体现却越来越多缺陷:缺少对商业本质的认识,有了电商基因,失去了商业天分。市场本来就没有主人,谁抢到就是谁的改进:作为一个商人,在这个世界上,必须明白一点:商业之所以是商业,本质就是不公平。如果公平,就不该有利润!月薪3000元和月薪30000元淘宝运营的区别做个运营助理之类的事情,还不具备全局意识;数据整理,没有做数据积累分析,尤其是历史数据,搞点流量等等;产品计划,推广计划,行业经验5年以上了,熟悉产品,数据,能及时发现问题,善于分析,有多种方案解决问题,保障计划业绩顺利完成;主要是带团队了,5、 非技术性能力当运营的职业道路越到后面,越看非技术性能力的大小:沟通协调能力、知识沉淀与输出能力、统筹规划能力、市场敏感度等。扩展资料:淘宝网是亚太地区较大的网络零售、商圈,淘宝网 是中国深受欢迎的网购零售平台,拥有近5亿的注册用户数,每天有超过6000万的固定访客,同时每天的在线商品数已经超过了8亿件,平均每分钟售出4.8万件商品。淘宝网单日交易额峰值达到43.8亿元,随着淘宝网规模的扩大和用户数量的增加,淘宝也从单一的C2C网络集市变成了包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。目前已经成为世界范围的电子商务交易平台之一。运营需要一个思维:1、先做定位,产品定位,人群定位,市场定位,竞争定位等。以及竞争环境的分析,提炼产品卖点,真正厉害的淘宝运营是怎么样的?真正厉害的淘宝运营是怎样的?有淘宝运营比较好的人吗没有谁敢说自己运营的有多厉害,只有跟随它们的步伐你才能赚到钱,我们公司从不说自己多厉害。
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